keyboard_arrow_right
keyboard_arrow_right
การเพิ่มยอดการขาย และวิธีการคิดแบบ Lean ทำให้การทำธุรกิจง่ายขึ้น !!
การเพิ่มยอดการขาย

การเพิ่มยอดการขาย และวิธีการคิดแบบ Lean ทำให้การทำธุรกิจง่ายขึ้น !!

ส่วนผสมที่ลงตัวสำหรับอิทธิพล ในขณะที่ฉันเดินทางต่อแบบ Lean ฉันเพิ่งจะมุ่งเน้นไปที่การใช้ Lean กับการขาย ผู้ซื้อตัดสินใจได้อย่างไรและฉันจะมีอิทธิพลต่อพวกเขาได้อย่างไรเป็นคำถามในใจของพนักงานขายทุกคน ขณะที่ฉันค้นหาคำตอบฉันค้นพบว่ามันไม่ใช่การกระทำเดียว แต่เป็นการผสมผสานระหว่างพนักงานที่มีส่วนร่วมช่วยให้พวกเขาเร่งกระบวนการของพวกเขาและสอดคล้องกับการเพิ่มยอดการขายแบบคล่องตัวและแบบ Lean

เราตัดสินใจอย่างไร
อาจฟังดูท่วมท้นเมื่อพิจารณาวิธีรวมองค์ประกอบเหล่านั้นเข้าด้วยกัน ดังนั้นอนุญาตให้ฉันสังคายนาสิ่งที่ฉันได้พบในการวิจัยของฉัน แม้ว่าผู้ซื้อในปัจจุบันมีความรู้มากขึ้น แต่เธอก็ยังเป็นมนุษย์และตัดสินใจได้เหมือนทุกคนในหนึ่งในสองรัฐ งานวิจัยของมหาเศรษฐีจอห์นแอสซาร์ราฟพบว่ารัฐแรกใช้สมองส่วนสัตว์เลื้อยคลานที่เน้นความปลอดภัยความเป็นเจ้าของและความสำคัญ หาก บริษัท มีวัฒนธรรมแห่งความหวาดกลัว บริษัท จะจำกัดความคิดสร้างสรรค์ความสามารถในการแก้ปัญหาที่ซับซ้อนและการพัฒนาความคิดที่มีวิสัยทัศน์ มันทำให้คนนึกถึงความกลัวด้วยสมองสัตว์เลื้อยคลาน ทรัพยากรของสมองได้อย่างเต็มที่และสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด แม้ว่าการเอาชีวิตรอดเป็นสิ่งสำคัญยิ่งเสมอเราสามารถสร้างสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายและอนุญาตให้ทั้งผู้ขายและผู้มีอำนาจตัดสินใจใช้สมองอันชาญฉลาดของพวกเขา บรรยากาศของความปลอดภัยยังพัฒนาความไว้วางใจระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย บทสนทนาของคุณจะต้องสื่อสารด้วยว่าคุณเห็นคุณสมบัติเฉพาะของผู้ซื้อ ให้ผู้ซื้อทราบว่าคุณอยู่ในสถานการณ์ด้วยกันและคุณมีความสนใจคล้ายกัน วิธีการนี้จะเพิ่มความปลอดภัยและพัฒนาความเชื่อมั่น

ความปลอดภัยความชัดเจนและวิสัยทัศน์
คุณจะช่วยให้พวกเขารู้สึกปลอดภัยพอที่จะเปลี่ยนและตัดสินใจได้อย่างไร? สมองตอบสนองต่อความคมชัดวิสัยทัศน์ Christine Comaford ผู้แต่ง Smart Tribes กล่าวว่า “คำแถลงพันธกิจวิสัยทัศน์และค่านิยมทางอารมณ์จะช่วยให้คุณเชื่อมโยงได้” ในหลักสูตรที่ฉันเข้าร่วมเมื่อฉันเป็นพนักงานขายและจากนั้นในฐานะผู้ฝึกอบรมฉันได้เรียนรู้ว่าการตั้งค่าและรับความคาดหวังที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญ นอกจากนี้ยังจำเป็นในการสร้างวิสัยทัศน์ด้วยการวาดภาพด้วยคำพูด นั่นคือเหตุผลที่การเล่าเรื่องใช้งานได้ดีในการเพิ่มยอดการขาย

กระบวนการเพิ่มยอดการขายและการเร่งการผลิตแบบ Lean
Lean เป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพถูกนำไปใช้กับการผลิตที่ประสบความสำเร็จอย่างมากมานานหลายปี อย่างไรก็ตามเป็นเพียงเมื่อเร็ว ๆ นี้ที่ บริษัท ต่างๆเริ่มใช้ Lean กับการขาย หลายคนคิดว่าการขายเป็นศิลปะและไม่สามารถใช้งานได้ คนอื่นคิดว่าโปรแกรมการฝึกอบรมการขายล่าสุดหรือแพ็คเกจ CRM ​​จะแก้ปัญหารายได้ของพวกเขา อย่างไรก็ตาม Lean ใช้กับการขาย การใช้แบบ Lean ไม่ได้หมายความว่าพนักงานขายจะต้องเปลี่ยนบุคลิกภาพของเขาหรือเธอ หมายความว่าคุณใช้เครื่องมือแบบลีนเพื่อกำหนดและปรับปรุงกระบวนการของคุณ คุณจะต้องยังคงเกี่ยวข้องกับตลาดและสภาพการแข่งขันที่เปลี่ยนแปลง คุณต้องค้นหาสาเหตุของการพลาดเป้าหมายการเพิ่มยอดการขาย ส่วนใหญ่มักเป็นกระบวนการไม่ใช่บุคคล การใช้ Lean เพื่อปรับปรุงกระบวนการจะเร่งผลลัพธ์

จากวิธีการขั้นต้นเหล่านี้ที่ได้มีการนำมายกเป็นตัวอย่างนี้เองก็ช่วยให้การทำธุรกิจนั้นสามารถทำได้ง่ายมากยิ่งขึ้นนั้นเอง